战略规划纲领
内部机密 · 2026年4月19日 · 第一版
一句话定位：依托国家级资源，面向全国全客群，提供数字化与智能化全链路转型服务，实现数据资产及其他全部知识产权的全生命周期管理。
我们的本质不是一家普通的服务公司，而是央地互动的国家级战略落地平台。中技所是旗帜与核心抓手，其他国家级资源为辅。国家级战略向下赋能，地方企业、政府、机构通过我们对接顶层资源——这个高度就是最大的客户吸引力。
| 层次 | 内涵 | 说明 |
|---|---|---|
| 根 | 太子（自研大模型） | 整个平台的智能底座，所有智能体的驱动引擎 |
| 干 | 智能体矩阵 | 每个业务环节一个专属智能体，太子驱动 |
| 枝 | 全链路功能模块 | 数字化 + 智能化，从创造到运营维护 |
| 叶 | 三端客群服务 | C端个人 / B端企业 / G端政府与机构 |
| 土壤 | 国家级资源体系 | 中技所为主，财科院/星火链网/中宏大数据为辅 |
| 果 | 天花板级全套服务 | 自研大模型持续成长 + 客户价值最大化 |
| 资源方 | 所属 | 定位 | 核心能力 |
|---|---|---|---|
| 中技所 （中国技术交易所） | 国务院批准 科技部·知识产权局 中科院·北京市政府 联合共建 | 🎯 旗帜与核心抓手 战略合作方 + 经纪会员 | 全国唯一国家级科技成果转化综合服务平台 全品类知识产权交易（技术/专利/商标/版权/数据资产） 链证中国数字存证 + 中技链区块链底座 累计交易额超万亿级 经纪会员可承接其全品类业务 |
| 财科院 | 财政部 | 政策支撑 | 数据资产入表政策制定者与推动者 |
| 星火链网 | 工信部 | 技术底座 | 国家级区块链基础设施 |
| 中宏大数据 | 发改委 | 数据资源 | 宏观经济数据与产业分析 |
资源关系定位：主线是知识产权。中技所为主（全品类全牌照全资质），其他为辅。我们依托中技所战略合作和经纪会员资质承接业务，是中技所的经纪人——在交易所和客户之间牵线搭桥、促成交易。
大而全而精 — 覆盖面广（全客群/全品类知识产权/全链路/全国），功能完整（一个不缺），每个板块单独拿出来都是一流产品。看似矛盾，实则顶级机构的终极形态。
| 客群 | 特征 | 核心需求 | 对应板块 |
|---|---|---|---|
| C端个人 | 自媒体/创作者/小微企业主 | 低成本、手机优先、简单自助 | 口碑工厂、口播工厂、创作工作台 |
| B端中小企业 | 有管理意愿但缺能力 | 数字化转型、数据资产入表 | ERP、评估诊断、数字化服务 |
| B端大型企业 | 上市公司/行业龙头 | 全链路智能化、数据资产增值 | 全套服务、定制方案 |
| G端政府 | 地方政府/国企/机构 | 政策合规、数字经济建设 | 央地互动、政策对接、合作共建 |
| 社会机构 | 产业园/孵化器/行业协会 | 批量服务、平台化合作 | 开放生态、API对接、代理体系 |
每个独立板块都能独立成站，拿出去都是一流产品。可以单独投放、单独引流、单独转化、单独售卖。
组件化复用降低开发成本，智能体自动化降低运营成本，一个底座（太子）支撑所有板块。成本极低 + 最高性价比，才能承担全客群覆盖。
十个环节形成飞轮，每个环节断了飞轮就停。从获客到交付到裂变，全链路贯通。
客户进来的第一眼就是生死线。他带着问题来的，第一眼必须看到他的答案。
评估结果页必须一屏回答五个问题：
① 你是谁 ② 你什么水平 ③ 你差在哪 ④ 怎么补 ⑤ 我们帮你补
核心原则：能智能体干的全部智能体干。人只干智能体干不了的——建立关系、提供资质、盖章、重大商务谈判。
帝的角色：找资源、开路、建关系、商务谈判、把控方向
智能体的角色：计算、分析、生成、追踪、自动化运营、客服、内容生产
融合方式：对外客户感受不到割裂，就是一个完整的服务体
交付逻辑：帝找资源开路（如找会计师所、律师所提供资质盖章），智能体干活交付（报告生成、数据分析、流程执行）
| 环节 | 帝（资源/关系） | 智能体（线上/自动化） |
|---|---|---|
| 发现客户 | 中技所/政府/协会资源 | 行业监控、竞品分析、客户画像 |
| 找到客户 | 一对一对接、人脉关系 | SEO/SEM、内容营销、短视频 |
| 找来客户 | 口碑、线下活动 | 评估工具钩子、免费报告下载 |
| 进站诊断 | 大客户深度诊断 | 自动评估 + 针对性方案生成 |
| 留住客户 | 人际维护 | 复评提醒、个性化推送 |
| 购买服务 | 商务谈判、合同签订 | 在线定价、推荐系统、支付 |
| 完成交付 | 专业执行、外部资源对接 | 工作台、进度追踪、智能体矩阵 |
| 满意度验证 | 客户沟通 | 自动调查、进步报告 |
| 转介绍 | 人脉运营 | 返佣系统、案例授权 |
演变逻辑：每一阶段都在为下一阶段铺路。没有帝第一批种子客户就没有案例，没有案例工具获客就没说服力，没有工具获客的数据就不知道SEO该打什么词，没有SEO数据就没有生态嵌入的底气，没有生态规模效果付费模式跑不起来。从帝的人脉起手，到平台自己长出客户，最后客户自己找客户。
| 类别 | 手段 | 阶段 |
|---|---|---|
| 资源型 | 中技所/政府/协会渠道 | 第一/三阶段 |
| 老客户转介绍 + 三级返佣 | 持续 | |
| 代理商团队地推 | 持续 | |
| 工具型 | 免费数字化成熟度评估（核心钩子） | 第二阶段 |
| 政策匹配自查工具 | 第二阶段 | |
| 数据资产估值计算器 | 第二阶段 | |
| 免费白皮书/行业报告下载（留资） | 第二阶段 | |
| 搜索/内容 | SEO + SEM | 第二/三阶段 |
| 知乎/百家号/头条号矩阵 | 第二阶段 | |
| 播客/视频号/抖音企业号 | 第二阶段 | |
| 智能体 | AI外呼自动筛选意向客户 | 第四阶段 |
| 智能客服24小时接待 | 持续 | |
| 企微私域自动运营（打标签/跟进/裂变） | 第三/四阶段 | |
| 生态 | 用友/金蝶/钉钉/企微插件 | 第三阶段 |
| SaaS市场入驻（阿里云/腾讯云） | 第三阶段 | |
| 产业园/孵化器/行业协会合作 | 持续 | |
| 线下 | 政策解读培训会（免费获客） | 第一/二阶段 |
| 行业展会/峰会演讲 | 持续 |
ERP的三重身份：引流产品 + 内部骨架 + 信任背石
营销板块是重中之重。开发完卖不出去一切归零。
不收客户费用，只跟客户分成（帮客户赚到的钱里抽成）：
太子不是一开始就非常牛逼——那不客观。但基本功必须有：所有公开发布的国策、法律法规、国标、团标、行标、企标、专业知识，太子都要会。这是出场底线。
第一层（基本功，现在就要有）：所有公开发布的国策、法规、标准（国标/团标/行标/企标）、专业知识——知识产权领域 + 数据资产领域 + 数字化转型领域。这些是公开的，有就有，喂进去就完了，太子必须全会。
第二层（进阶，干业务中长出来）：跟客户交互积累的实战经验、其他大模型教会的东西、帝和我的业务判断——在服务客户的过程中一点点长出来。
功能是产品，数据是燃料，太子是发动机。太子越强→业务能力越强→客户越多→数据越多→太子更强。这个飞轮转起来，才是真正的长期护城河。
| 模式 | 说明 | 适用场景 |
|---|---|---|
| 按环节付费 | 确权、存证、入表、评估等单环节收费 | 中小客户单次需求 |
| 会员/年费 | 按年付费享受全套服务+优先支持 | 长期合作客户 |
| 效果分成 | 不收费只分成（营销板块等） | 大规模获客阶段 |
| 私有化部署 | 为政府/大客户提供独立部署 | G端/大型企业 |
点 → 线 → 面 → 体 → 时间轴 → 穿越时空
发现问题的前置步骤：怎么发现问题 → 发现问题 → 分析问题 → 解决问题。不要等别人指出，要主动审查、主动发现、举一反三。发现一个意味着发现一片，解决一个意味着解决所有。不是指哪儿打哪儿，是系统性、前瞻性地把所有问题找出来统一解决。